行使人的七種欲望，撰寫(xiě)七種有用的文案

文/黑小指

是人就是有欲望的。

區別在于欲望的強弱。當欲望強烈的時(shí)候，思考力就會(huì )降低，購買(mǎi)力便隨著(zhù)上升。所以真正有用的文案，要打開(kāi)消耗者的欲望大門(mén)。

人的欲望分別是傲慢、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、貪食及色欲，也是我們常說(shuō)的七宗罪。好文案，擅長(cháng)行使人類(lèi)的欲望。欲望就是弱點(diǎn)，擊中弱點(diǎn)便可以取得成效。

一、傲慢

所謂的傲慢，就是優(yōu)勝感。優(yōu)勝感是從哪里來(lái)的?別人，對比會(huì )產(chǎn)生優(yōu)勝感。寫(xiě)文案的技巧是，不看性?xún)r(jià)比，只看百分比。詳細體現是：我有，一樣平常人沒(méi)有。每 10000 人中只有一小我擁有，所以就有了保時(shí)捷的文案：

保時(shí)捷：多數人知道，少數人擁有。

我們來(lái)做一個(gè)演習，以XX口紅為例。假如一樣東西人人都有，那么它的吸引力就很低。假如一樣東西有特點(diǎn)人群，那么它能帶來(lái)優(yōu)勝感。不是什么口紅都可以往嘴上涂，這表現嘴是高貴。

那么，我們的文案就可以如許寫(xiě)：

口紅：不是什么嘴唇都能涂XX口紅。

二、妒忌

忌妒和傲慢是一對親姐妹。拋開(kāi)其他的，忌妒是促進(jìn)購買(mǎi)的最好道具。當產(chǎn)生忌妒內心的時(shí)候，也就是購買(mǎi)動(dòng)機最強烈的時(shí)候。詳細體現在：你有，我也要有。有了這個(gè)產(chǎn)品就成為那個(gè)嫉妒的對象，所以就有了芝華士的經(jīng)典文案：

芝華士：不得不承認，人生實(shí)在不公平。

我們來(lái)做一個(gè)演習，以補習班為例。假如別人家的孩子成績(jì)好，每天成為別人的談資。作為怙恃的你，多少有點(diǎn)內心不是滋味。

行使嫉妒生理，文案可以如許寫(xiě)：

補習班：讓你的孩子成為別人家的孩子。

三、憤怒

行使憤怒的情緒，對一些不好的征象進(jìn)行指斥詰問(wèn)詰責，調動(dòng)讀者的憤怒情緒。跟一小我交同伙很簡(jiǎn)單，不是共同喜好一個(gè)東西，而去一路膩煩一件事。

我們來(lái)做一個(gè)演習，以防曬霜為例。行使大家膩煩毒辣的太陽(yáng)膩煩被曬黑這件事，來(lái)引發(fā)消耗者的憤怒，所以我的文案就如許寫(xiě)：

防曬霜：喜好自黑，但膩煩被曬黑。

四、懶惰

懶是一個(gè)舒適區，懶惰是人的天性。消耗者為了省事圖方便，發(fā)明了電話(huà)和汽車(chē)。大家不樂(lè )意下樓，所以有了各種外賣(mài)服務(wù)。一個(gè)產(chǎn)品要想賣(mài)的好，必須要投其所好。

我們來(lái)做一個(gè)演習，以減肥藥為例。減肥的體例有許多種，但最受迎接的永久是最簡(jiǎn)單的。所以就有了減肥藥這種產(chǎn)品，由于沒(méi)人樂(lè )意天天去跑十公里步。因此，我的文案就出來(lái)了：

減肥藥：吃一粒等于跑一公里。

五、貪婪

貪婪，其實(shí)也就是占便宜。讓消耗者們上鉤的很好體例，就是用金子當誘餌。比如扣頭，滿(mǎn)就減，買(mǎi)一送一等等。讓消耗者買(mǎi)到就是賺到的文案，是具有販賣(mài)力的。

我們來(lái)做一個(gè)演習，以面霜為例。有的面霜可以濕潤皮膚，有的可以美白，有的可以祛痘，其實(shí)消耗者所有的益處都想要。行使貪婪，我的文案會(huì )如許寫(xiě)：

面霜：三效合一，一瓶抵三瓶。

六、貪食

民以食為天，吃貨是越來(lái)越多了。曩昔泡妹子最實(shí)用的套路，就是帶她吃好吃的。俘獲她的心，首先知足她的胃，這是有底層邏輯的。人類(lèi)對美食的需求，不減反增。

我們來(lái)做一個(gè)演習，以牙膏為例。假如說(shuō)服一小我愛(ài)護牙齒呢?不要跟他說(shuō)牙齒好身體才好，直接告訴他這件事。牙好，才能吃遍天下山珍海味。所以，我的文案如許寫(xiě)。

牙膏：世界上最殘忍的事，是肉到嘴邊卻吃不動(dòng)。

七、色欲

污是一種偉大生產(chǎn)力。曩昔相對比較保守，色欲一向被壓抑住。如今不一樣了，大家都能理解這種天然需求了。相反色欲被克制了很久，那么它井噴的力量越大。這就詮釋為什么如今的文案，都和污掛上關(guān)心包括如今的一些營(yíng)銷(xiāo)，也行使色欲快速吸睛。

我們來(lái)做一個(gè)演習，以汽車(chē)為例。假如你的汽車(chē)室內空間是很恬逸的，不妨行使車(chē)震來(lái)吸引消耗者。給一點(diǎn)性暗示，每每能起大作用。很快，我的污文案就出來(lái)了：

汽車(chē)：有舒適的座椅，更容易推到對方。

曩昔，消耗者都在袒護本身的欲望。

如今，文案要開(kāi)始把它們發(fā)掘出來(lái)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無(wú)需再躲躲藏藏?；ヂ?lián)網(wǎng)自己就是一塊大的遮羞布，我們可以放松小心，然后釋放本身。有欲望就有需求，有需求才會(huì )購買(mǎi)。

有用的文案，首先要激發(fā)消耗者的欲望。