一名老推銷(xiāo)員 　教你如何推銷(xiāo)pos機?

     POS機商戶(hù)的拓展，是一項吃苦流汗的活，在烈日和驟雨之下，穿梭于城區和郊區的市場(chǎng)商圈，受白眼被喝斥已是常事.但同時(shí)，它也是件樂(lè )事，和不同市場(chǎng)不同商家交流，享受成功促成的興奮，享受忙碌一天的充實(shí)。既然是樂(lè )事，也想與大家一起分享這份屬于營(yíng)銷(xiāo)的快樂(lè )，下面的心得，將會(huì )用時(shí)下最流行的幾款游戲做類(lèi)比，嘗試用更為有趣幽默的方式和大家探討業(yè)務(wù)發(fā)展中的點(diǎn)滴。

做業(yè)務(wù)講究的是樂(lè )在苦中，既是說(shuō)沒(méi)有吃苦就不會(huì )有成功的歡樂(lè )，也是說(shuō)面對壓力該當放松心態(tài)，板著(zhù)臉埋頭做事，不如微笑著(zhù)思考對策。

快速市場(chǎng)反應

正如游戲講究眼疾手快，趕在水果彈出落下的短暫時(shí)間迅速出手，在存款成為商業(yè)銀行普遍最關(guān)心的業(yè)務(wù)時(shí)，商戶(hù)業(yè)務(wù)這種源頭性增長(cháng)存款的渠道，就成為了兵家必爭。且不說(shuō)早已成熟的老市場(chǎng)，在營(yíng)銷(xiāo)中，常常遇到在新開(kāi)業(yè)的市場(chǎng)和同業(yè)競爭對手打上白刃遭遇戰。

在這樣白熱化的競爭中，若沒(méi)有對市場(chǎng)的快速反應，不能第一時(shí)間收集市場(chǎng)信息和動(dòng)向，那發(fā)展商戶(hù)業(yè)務(wù)必然難若登天。

堅決規避風(fēng)險

業(yè)務(wù)和內控在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中，不可避免的有站在對立面的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候，永遠要堅持的都是內控第一。

在游戲中，一旦觸碰炸彈，任你再是快手似電，也只能面對GAME OVER。業(yè)務(wù)拓展中亦然，如果單一強調業(yè)績(jì)，松懈內控，一旦遭遇商戶(hù)套現洗錢(qián)等風(fēng)險，則不但前期工作枉費心機，還會(huì )對個(gè)人及銀行帶來(lái)無(wú)可估量的損失。

前臺后臺緊密配合

商戶(hù)拓展是一項需要多部門(mén)多崗位配合的業(yè)務(wù)，前線(xiàn)需要沖殺在市場(chǎng)一線(xiàn)，從競爭對手的虎口營(yíng)銷(xiāo)下來(lái)一個(gè)又一個(gè)的商圈簽約，同時(shí)離不開(kāi)后臺的迅速支持，從初審到具體審核到裝機培訓等瑣碎復雜事項的效率，往往決定著(zhù)客戶(hù)對開(kāi)辦此項業(yè)務(wù)的滿(mǎn)意度。

配合越好，效率越高，客戶(hù)越滿(mǎn)意，也就意味著(zhù)越來(lái)越多的轉介紹機會(huì )。

針對需求精準營(yíng)銷(xiāo)

在游戲中，僵尸會(huì )有多種類(lèi)型，也就要選擇不同類(lèi)型的植物相克，事半功倍。營(yíng)銷(xiāo)亦然，客戶(hù)的需求各不相同，即便是同類(lèi)型商品的批發(fā)商圈，每個(gè)客戶(hù)也會(huì )有不同的第一關(guān)注需求。有些強調入賬及時(shí)，有些要求打款便利，有些希望費用低廉.

前期做好溝通，摸清客戶(hù)需求，針對性的在他所關(guān)心的領(lǐng)域介紹我行POS機的優(yōu)勢，只有堅持這樣的精準營(yíng)銷(xiāo)模式，才能攻破市場(chǎng)的障礙。

總結經(jīng)驗持續提升

營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有拍拍腦袋就百搭的萬(wàn)能鑰匙，只有不斷總結和適應的持續提升。在游戲中，可以根據拋物線(xiàn)和本次軌道的高低，進(jìn)行選擇性的微調，確保下一次更接近目標。

營(yíng)銷(xiāo)中也一樣，成功是福，而被拒絕也并非壞事?？偨Y一下為何被拒絕，思考一下在營(yíng)銷(xiāo)方式和話(huà)術(shù)上面能不能通過(guò)對應的微調來(lái)改進(jìn)，就能帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)成功率的持續提升。

找準要害批量營(yíng)銷(xiāo)

游戲的高手都懂得如何撞擊塔形建筑的薄弱處，制造倒塌來(lái)消滅大批敵人。

而POS機這樣面向商圈的業(yè)務(wù)，如果能夠開(kāi)拓思維，變一戶(hù)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的零售營(yíng)銷(xiāo)為直接找到商圈管理方探討批量安裝的批發(fā)營(yíng)銷(xiāo)，只要找準了與管理方談判的突破口，找準他們所關(guān)心的利益需求，并在合規合理的范圍內予以匹配，那以點(diǎn)帶面的實(shí)現POS機批量營(yíng)銷(xiāo)絕不只是空談。

不斷學(xué)習，尋求提高，是營(yíng)銷(xiāo)永遠不變的法則。

而在我們的業(yè)務(wù)拓展中，最最重要的，還不是營(yíng)銷(xiāo)技巧，而是另一樣事物，在此，不妨再借用一個(gè)經(jīng)典的游戲進(jìn)行最后的總結——

團隊協(xié)作智謀發(fā)展

沒(méi)有任何一個(gè)拼圖，能夠獨立完成消除，游戲繼續的訣竅，就在于如何將不同形狀的拼圖進(jìn)行搭配，放在合適的位置，當這些拼圖拼湊在一起，組合起來(lái)，才有可能實(shí)現整排，才可能順利消除。

商戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)正是如此，沒(méi)有哪一個(gè)人，能夠憑一己之力完成這項業(yè)務(wù)的拓展，一切成績(jì)的取得，都來(lái)源于團隊，是團隊的力量和團隊的協(xié)作，推動(dòng)著(zhù)我們完成每一筆銷(xiāo)售。