干貨 百度原生信息流廣告優(yōu)化

一、什么是信息流廣告?

TA是同化在用戶(hù)想要閱讀內容中的廣告。

舉個(gè)例子： 2016 接近尾聲，有些人可能會(huì )想出國買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)犒勞一下本身。于是就會(huì )去搜一些旅游攻略，地方信息。這時(shí)候，他們會(huì )在手機百度首頁(yè)看到一些酒店，行程的推送信息。這種以圖文，圖片情勢出現，長(cháng)得很像消息的信息就是一條信息流。對于如今“吃軟不吃硬”的消耗者來(lái)說(shuō)，會(huì )讓他們認為本身正在閱讀的是條有效的資訊而不是硬生生的廣告，從而大大增長(cháng)這條“信息”的接受度。

二、百度信息流廣告顯現位置以及合作體例是什么?

目前可以在手機百度，貼吧或者欣賞器三個(gè)平臺進(jìn)行投放。顯現樣式分為單圖，大圖，三圖，視頻，下載等。

根據歷史投放數據來(lái)看，手機百度的CTR=3.08%，三圖樣式CTR最高。通過(guò)包段或者保量的體例進(jìn)行投放。和搜索類(lèi)似，CPC計費來(lái)進(jìn)行廣告位的bidding。

三、百度信息流顯現邏輯是什么?

網(wǎng)民欣賞一次廣告，是由以下兩種機制決定的。

第一種是廣告顯現邏輯，他決定了廣告是否顯現;第二種為廣告排名機制，他決定了廣告顯現后的排名(手百的廣告出如今第七位照舊 14 位…)。廣告顯現的邏輯是客戶(hù)定向的越精準，顯現機率越大。所以在后臺定向時(shí)，應該優(yōu)先考慮關(guān)鍵詞定向，然后是愛(ài)好點(diǎn)。

廣告排名機制與搜索排名類(lèi)似，這里引出一個(gè)概念：ECPM。這個(gè)值越高，廣告競爭力越高。而他是由出價(jià)和預估CTR決定的。因此，為了后期的顯現量和點(diǎn)擊量，建議在投放初期，偏重CTR的累計和質(zhì)量度的提拔。

四、教育行業(yè)原生信息流如何優(yōu)化?

優(yōu)化第一步：賬戶(hù)合理搭建-建議參考以下的結構進(jìn)行搭建，方便后期的數據監控。

1、手百入口：按關(guān)鍵詞建計劃(建議使用后臺保舉詞包。假如 200 個(gè)詞填不滿(mǎn)，可以選擇鳳巢賬戶(hù)中高流量高轉化的詞進(jìn)行自提)

a.品牌+競品詞一個(gè)計劃，作為精準流量的獲取?？梢赃M(jìn)步出價(jià)。

b.產(chǎn)品詞計劃，作為流量來(lái)源基礎，建議中等出價(jià)。

c.人群詞計劃可投放行業(yè)相干內容周邊詞(日語(yǔ)類(lèi)如動(dòng)漫相干)，這類(lèi)計劃來(lái)作為流量增補，建議低價(jià)跑量。

以上計劃除關(guān)鍵詞定向之外，肯定要全選設置愛(ài)好定向，取消“醫療行業(yè)”愛(ài)好點(diǎn)。根據顯現機制，在愛(ài)好篩選上使用的是排除法而不是優(yōu)選法，取消部分極度不相干的愛(ài)好點(diǎn)，來(lái)保留大多數流量。同時(shí)，在設置關(guān)鍵詞定向后，不建議設置其他天然屬性，以免影響正常顯現。

2、貼吧入口：從計劃層級劃分列表頁(yè)及內容頁(yè)，分別設置預算，避免在統一計劃內投放兩種顯現位置出現自身預算爭搶的情況。

貼吧定向同樣以關(guān)鍵詞定向為核心，在參考手百計劃結構的基礎上，添加貼吧目錄定向，目錄定向篩選原則為剔除大部分不相干貼吧，愛(ài)好定向可全選，同樣不建議設置天然屬性定向，以免影響顯現。計劃內可分單元投放不同類(lèi)型物料。

3、欣賞器入口：建議按照手百計劃搭建，定向及計劃分類(lèi)參照手百結構，根據目前產(chǎn)品流量分布，應加大貼吧和手百的投放力度。

優(yōu)化第二步：物料優(yōu)化

信息流廣告投放過(guò)程中，在有肯定顯現量的基礎上，我們才進(jìn)入到優(yōu)化的下一步：點(diǎn)擊量。影響點(diǎn)擊量的因素有兩個(gè)：CPC & CTR。出價(jià)這塊，建議目標CPC的1.5- 2 倍價(jià)格進(jìn)行設置，來(lái)增長(cháng)競爭度，保證顯現量。作為展示類(lèi)廣告的一種，創(chuàng )意奇怪度，相干性，多樣性以及周期性都對CTR造成直接的影響。我們教育類(lèi)客戶(hù)可以從以下幾個(gè)方面去進(jìn)步信息流廣告的關(guān)注度。 

1、價(jià)格類(lèi)創(chuàng )意： 課程優(yōu)惠類(lèi)的創(chuàng )意點(diǎn)擊率普遍比較高，對于消耗者的勾引力也特別很是大。

2、人性類(lèi)的創(chuàng )意：結合目標群體的一些生理共性(比如：求成的生理，好奇心，求知欲等)來(lái)吸引點(diǎn)擊。

3、價(jià)值類(lèi)創(chuàng )意：提供解決方案的情勢來(lái)迎合網(wǎng)民的的需求，幫助他們解決現有的疑心。

4、設計類(lèi)創(chuàng )意：借鑒其他行業(yè)客戶(hù)在信息流物料上的創(chuàng )新，通過(guò)圖片切割的體例，讓產(chǎn)品更富有設計感。

當然，不同的受眾群體，對于教育產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)會(huì )不同。比如語(yǔ)言培訓類(lèi)消耗群體，重要集中在大門(mén)生，白領(lǐng)為主。女性居多。他們學(xué)習的目的大部分是是出于愛(ài)好或者能力的提拔。針對這部分人群，美女帥哥的圖片他們不太感冒。對于他們來(lái)說(shuō) 真正有吸引力的是課程優(yōu)惠的力度以及課程的內容，也就是價(jià)格以及價(jià)值的表現。

學(xué)歷這一塊來(lái)說(shuō)，基本都是考研，專(zhuān)升本的同窗，他們盼望能夠考上理想黌舍，對分數有尋求，那么他們對于是否能夠包過(guò)，分數線(xiàn)到達多少都特別很是注重。所以廣告必要重點(diǎn)表現這兩塊的內容，也就是人性和價(jià)值的表現。職教和學(xué)歷類(lèi)似。

留學(xué)群體大多數是一二線(xiàn)條件好的門(mén)生或者職場(chǎng)人群。他們對于留學(xué)的地點(diǎn)，機構以及課程會(huì )特別很是感愛(ài)好。這條廣告是不是能夠解決他在留學(xué)預備期間的題目是關(guān)鍵?；蛘吣懿荒芪c(diǎn)擊了解更多留學(xué)信息特別很是緊張。

K 12 上課的是門(mén)生，但這部分廣告其實(shí)是給年輕爸媽看的。家長(cháng)在小孩教育上一是會(huì )關(guān)注課程自己的價(jià)值，二是是否課程有優(yōu)惠。

綜上所述，教育行業(yè)客戶(hù)要把信息流做好，保持高曝光量是整個(gè)投放的前提。而信息流廣告的顯現量是根據賬戶(hù)預算去分配流量。所以，建議在投放時(shí)，每個(gè)計劃的預算不低于 1500 元。同時(shí)，基于以上提到的廣告顯現邏輯，必須要做關(guān)鍵詞定向+愛(ài)好定向來(lái)保證顯現量。有了穩固的顯現后，再通過(guò)物料內容、更新頻次上去優(yōu)化，來(lái)提拔團體CTR。